Skupiamy się na tym jak zachowuje się grupa celowa, a nie na tym w jakim jest wieku, czy płci. Często zachowania i styl życia lepiej opisują konsumentów danej marki niż parametry demograficzne. Dla przykładu: Mamy dwie osoby o identycznych parametrach demograficznych - są mężczyznami, w tym samym wieku, dzieciństwo spędzili w Anglii, mają dwoje dzieci i są zamożni. Z tym, że pierwszy z nich to król Karol III, a drugi Ozzy Osbourne. Tak zdefiniowany profil demograficzny mają identyczny, ale z pewnością Ci dwaj panowie różnią się stylem życia i preferencjami konsumenckimi, więc do obu powinny trafiać reklamy innych marek.